[VERHANDLUNGSTHEORIE]

Verhandlungen erfahren und führen wir alltäglich und bewältigen sie mit mehr oder weniger Erfolg. Die nachfolgende differenzierte Betrachtung der Aspekte erfolgreichen Verhandelns wird auf der Basis der wissenschaftlichen grundlagenorientierten kognitiven Verhandlungstheorie differenziert aufgeschlüsselt und ist somit leicht auf den Verhandlungsalltag zu übertragen.

Die grundlagenorientierte kognitive Verhandlungstheorie

• Grundlagen
• Fachwissen
• Rhetorik
• Freiraum und Dynamik
• Organisation
• Psychologie
• Verhandlungsphasen
• Vorbereitung
• Begrüßung
• Basis schaffen
• Partner A
• Partner B
• Verhandlung
• Abschluss
• .... und mehr!